Marktanalyse: Was ist das? – Beispiele

Eine Marktanalyse ist eine detaillierte Bewertung des Zielmarktes deines Unternehmens, mit der du den zu erwartenden Erfolg bei der Einführung deiner Marke und ihrer Produkte bei den Verbrauchern prognostizieren kannst.

In diesem Artikel besprechen wir, wie man eine Marktanalyse durchführt und warum das wichtig ist.

Was ist eine Marktanalyse?

Wenn ein Unternehmen ein Produkt verkaufen will, muss es zuerst den Markt (oder Marktplatz) checken, auf dem ähnliche Produkte verkauft werden. Eine Marktanalyse schaut sich Faktoren wie Marktgröße, Wettbewerber, Preisgestaltung und Kunden an.

Sie umfasst sowohl quantitative Daten, wie die tatsächliche Größe des Marktes, den du bedienen willst, und die Preise, die Verbraucher bereit sind zu zahlen, als auch qualitative Daten, wie die Werte, Wünsche und Kaufmotive der Verbraucher.

Bei der Recherche zu diesem Thema stößt man möglicherweise auf Begriffe mit ähnlicher Bedeutung, darunter Marktforschung und Marketinganalyse. Hier sind einige wichtige Unterschiede:

• Marktforschung ist der Prozess der Sammlung von Informationen über einen Zielmarkt, einschließlich der Bedürfnisse und Verhaltensweisen seiner Kunden, um Produkte effektiver zu vermarkten.
• Marketinganalyse ist der Prozess der Untersuchung der Kennzahlen bestimmter Marketingmaßnahmen, wie z. B. Anmeldungen auf Landing Pages und Social-Media-Engagement, um die Kapitalrendite zu steigern.

Vorteile einer Marktanalyse

Die Durchführung einer Marktanalyse kann dir in mehrfacher Hinsicht zugutekommen, indem sie dir hilft

• Trends und Chancen in deiner Branche zu erkennen
• dein Unternehmen von Wettbewerbern abzuheben
• die Risiken und Kosten der Gründung eines neuen Unternehmens (oder der Umstellung eines bestehenden Unternehmens) zu reduzieren
• Produkte und Dienstleistungen auf die Bedürfnisse deiner Zielkunden zuzuschneiden
• Erfolge und Misserfolge zu analysieren
• Deine Marketingmaßnahmen zu optimieren
• Neue Marktsegmente zu erschließen
• Die Leistung deines Unternehmens zu überwachen
• Dein Unternehmen in neue Richtungen zu lenken

Wie man eine Marktbewertungsanalyse in 6 Schritten durchführt

In diesem Abschnitt werden die sechs wichtigsten Schritte der Marktanalyse behandelt, einschließlich des Zwecks jedes Schritts und Fragen, die dir bei deiner Recherche und deinen Überlegungen helfen sollen.

1. Recherchiere deine Branche.

Der Zweck hierbei ist es, ein Verständnis für deine Branche im Allgemeinen zu erlangen, damit du weißt, wie du in sie einsteigen kannst, Trends erkennen und mit anderen Marken konkurrieren kannst.

Hier sind ein paar Fragen, die dir den Einstieg erleichtern sollen:

• Welche statistischen Infos kannst du über deine Branche aus Quellen wie dem US Bureau of Labor Statistics, BMI Research und Berufsverbänden sammeln?
• Wie viele Unternehmen gibt es in dieser Branche?
• Wie groß ist der Markt in Bezug auf die Anzahl potenzieller Kunden?
• Wie viel Umsatz macht die Branche?
• Nach welchen Branchenstandards arbeiten Unternehmen und Verbraucher?

• Welche externen Faktoren beeinflussen die Geschäftstätigkeit in dieser Branche, darunter Gesetze und Vorschriften, neue Technologien, weltweite Ereignisse sowie wirtschaftliche und soziale Veränderungen?
• Wo siehst du Möglichkeiten für Innovationen innerhalb der Branche?

2. Untersuche die Wettbewerbslandschaft.

Im nächsten Schritt gehen wir von allgemeinen Branchenkenntnissen zu einer konkreten Betrachtung der Marken über, mit denen du konkurrieren wirst, wenn du potenzielle Kunden in deinem Zielmarkt ansprechen möchtest. Hier sind einige Fragen, die dir dabei helfen können:

• Welche Marken sind in deiner Branche am bekanntesten? Wer setzt die Trends und zieht die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich?
• Was bieten diese Marken an, zu welchen Preisen und mit welchen Wertversprechen?
• Welche Verkaufstaktiken, Technologien und Plattformen nutzen diese Marken, um eine Customer Journey zu schaffen?
• Wie nutzen diese Marken Inhalte, um ihr Publikum zu informieren und zu begeistern?
• Was kannst du aus Kundenbewertungen dieser Marken lernen?

3. Identifiziere Marktlücken.

Mit Einblicken in die Leistung konkurrierender Marken kannst du Marktlücken finden, deine Produkte und Dienstleistungen differenzieren und dich innerhalb deiner Branche abheben.

Marktlücken sind Bedürfnisse, die derzeit von bestehenden Marken nicht erfüllt werden. In der Online-Bildungsbranche könnten Lernende beispielsweise an Themen interessiert sein, die in bestehenden Kursen nicht behandelt werden. In diesem Fall könntest du einen Kurs entwickeln, um diesen Bedarf zu decken.

Hier sind ein paar Fragen, die dir helfen, Marktlücken zu finden:

• Wenn du auf deine Branchenrecherche zurückblickst, was bedeuten externe Faktoren wie gesellschaftlicher Wandel und neue Gesetze für die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen?
• Frag die Verbraucher direkt: „Was wünschst du dir oder brauchst du, was du derzeit nicht finden kannst?“
• Inwiefern sind die Produkte und Dienstleistungen der Konkurrenz unzureichend?
• Wie könntest du angesichts deiner Stärken und deines Fachwissens bessere Produkte und Dienstleistungen entwickeln?

4. Definiere deinen Zielmarkt.

Nachdem du nun deine Branche, das Wettbewerbsumfeld und die Marktlücken kennst, die du füllen kannst, musst du als Nächstes konkretisieren, welche Art von Kunden du bedienen möchtest. Definiere deinen Zielmarkt anhand der Merkmale, die einzelne Verbraucher dazu veranlassen, Produkte und Dienstleistungen von dir zu kaufen:

• Welches spezifische Marktsegment kannst du unter den potenziellen Kunden in deiner Branche effektiv ansprechen?

• Wie kannst du dieses Segment anhand seiner demografischen Merkmale (Alter, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Wohnort usw.) und psychografischen Merkmale (Überzeugungen, Werte, Ziele, Lebensstil usw.) beschreiben?
• Wie sieht ihr Alltag aus?
• Mit welchen Problemen und Herausforderungen haben sie zu kämpfen?
• Welche Wörter, Ausdrücke, Ideen und Konzepte verwenden Verbraucher in deinem Zielmarkt, um diese Probleme zu beschreiben, wenn sie in sozialen Medien posten oder mit deinen Mitbewerbern interagieren?
• Was sind die Merkmale und Vorteile deiner Angebote und wie bieten diese Lösungen für die Bedürfnisse deines Zielmarktes?

• Mit welchen Marketingbotschaften kannst du diesen Zielmarkt ansprechen und Empathie und Verständnis zeigen?

5. Identifiziere Eintrittsbarrieren.

Während du deinen Zielmarkt kennenlernst und deine Angebote und Botschaften an die Verbraucher anpasst, ist es wichtig, ein klares Verständnis für die Faktoren zu haben, die dich daran hindern könnten, erfolgreich in deinen Markt einzutreten. Auf diese Weise kannst du eine Strategie entwickeln, um Herausforderungen zu bewältigen.

Hier sind einige Fragen, die dir helfen, Einstiegshürden besser zu erkennen:

• Wie hoch sind die Startkosten für den Aufbau deines Unternehmens, einschließlich Produktentwicklung, Technologie, Lieferanten, Patente und Zertifizierungen?
• Welche rechtlichen Anforderungen musst du vor dem Start erfüllen?
• Welche politischen, wirtschaftlichen und sozialen Faktoren könnten das Verhalten der Kunden und ihre Kaufbereitschaft beeinflussen?
• Wie viel geben deine wichtigsten Konkurrenten für Werbung aus, um Kunden zu binden?

• Was musst du tun, um deine Angebote in Bezug auf Wert, Preis und Kaufkomfort als bessere Alternativen zu präsentieren?

6. Erstelle eine Umsatzprognose.

Bei der Umsatzprognose geht es darum, den zukünftigen Umsatz zu schätzen, damit du sichere Geschäftsentscheidungen treffen oder dir Finanzmittel von Investoren und Kreditgebern sichern kannst. Es kann hilfreich sein, Prognosen für bestimmte Zeiträume zu erstellen, z. B. für die nächsten drei Monate, sechs Monate oder ein Jahr.

Um eine Umsatzprognose zu erstellen, beantworte diese Fragen:

• Welche Produkte und Dienstleistungen möchtest du verkaufen?
• Wie viele Einheiten erwartest du in jedem Zeitraum zu verkaufen, basierend auf deiner Marktgröße und dem Verhalten deines Zielmarktes?
• Welche Preise wirst du für jedes Produkt oder jede Dienstleistung festlegen?
• Wie hoch sind die Kosten für die Herstellung und Werbung für jedes Angebot?

Verwende diese Formel, um deine Prognose zu quantifizieren:

(Anzahl der zu verkaufenden Einheiten x Preis pro Einheit) – (Kosten pro Einheit x Anzahl der Einheiten) = Umsatzprognose

Beispiele für aussagekräftige Marktanalysen

Geschichten von echten Marken

Hier sind ein paar Ressourcen, die du durchstöbern kannst, um branchenspezifische Beispiele für Marktanalysen zu finden:

• Das US-amerikanische Bureau of Labor Statistics – für Wirtschaftsberichte und Nachrichten zum Arbeitsmarkt. Die Berichte sind allerdings nicht besonders spannend aufgemacht.
• Forrester – für Prognosen zu Technologie und digitalem Geschäft. Du musst deine E-Mail-Adresse und deine geschäftliche Telefonnummer eingeben, um Berichte herunterzuladen, aber einige Einblicke sind in den vorgestellten Blogbeiträgen frei zugänglich.
• Think with Google – für Marketingtrends und Verbrauchereinblicke. Die Forschungsergebnisse werden in Form von Longreads und teilbaren Infografiken dargestellt.

Nur ein paar zufällige Beispiele durchzuschauen, reicht vielleicht nicht aus, um Inspiration zu finden. Es sind die Geschichten hinter den Berichten: ihre Ergebnisse, unerwarteten Erfolge und verpassten Chancen, die uns wirklich ansprechen.

Wir laden dich ein, dich mit fünf spannenden Geschichten zu beschäftigen, die dich dazu motivieren werden, deine eigene Marktforschung zu machen.

1 Euromonitor: Daten sind überall

Heute ist Euromonitor International eine etablierte Marktforschungsagentur, ähnlich wie Forrester oder Gartner. Das Unternehmen hat Niederlassungen in 15 Ländern und beschäftigt über 1.000 Analysten und Berater. Von globalen Wirtschaftsprognosen bis hin zu Untersuchungen zu den Schmuckvorlieben der Generation Z liefert Euromonitor strategische Informationen zu Branchen und Verbrauchern weltweit.

Als das Unternehmen 1972 gegründet wurde, konzentrierte sich Euromonitor jedoch ausschließlich auf die Analyse von Daten aus offenen Quellen, wie Regierungsstatistiken und Fachpublikationen. Ihre Berichte waren trotzdem wertvoll, denn dieser Ansatz hat es der Agentur ermöglicht, die heutige Position zu erreichen.

Hier ist ein Beispiel für eine aktuelle Marktanalyse von Euromonitor: „Die fünf wichtigsten digitalen Verbrauchertrends im Jahr 2024”. Um den ganzen Bericht zu sehen, muss man bezahlen, aber die wichtigsten Ergebnisse sind kostenlos in der Übersicht verfügbar.

Die Erkenntnis

Bevor du Zeit und Geld in deine eigene Recherche steckst, kannst du eine vorläufige Analyse des Marktes anhand von Open-Source-Daten durchführen. Unabhängige Agenturen, Wirtschaftsverbände, lokale Handelskammern – all diese Stellen können dir helfen, einen Überblick über deine Branche zu bekommen.

Du findest vielleicht auch Statistiken, die für deine Nische relevant sind, in Fachzeitschriftenartikeln, Jahresberichten deiner Konkurrenten und sogar in deren Online-Bewertungen.

2 Lego: Echte Erkenntnisse kommen von echten Kunden

Die Geschichte von Lego ist nicht neu, aber nach wie vor beeindruckend: Im Rahmen eines Forschungsprojekts stellte das Unternehmen fest, dass nur 9 % seiner Hauptnutzer weiblich waren.

Um diese Chance zu nutzen und ein neues Publikum anzusprechen, beschloss Lego, eine Produktreihe speziell für Mädchen auf den Markt zu bringen. In einer vierjährigen Studie mit 3.500 jungen Mädchen und ihren Müttern wurden deren Spielgewohnheiten und Spielzeugvorlieben untersucht.

Das Ergebnis war eine neue Produktlinie namens „Friends“ mit bunten Bausteinen, farbenfrohen Verpackungen, größeren Figuren und mädchenhaften Accessoires. Nach der Markteinführung im Jahr 2012 übertraf die Produktlinie die Umsatzerwartungen um das Doppelte, wobei sich der Umsatz mit Mädchen im selben Jahr verdreifachte.

Zehn Jahre später, im Jahr 2022, gab Lego bekannt, dass „Friends“ immer noch zu den umsatzstärksten Themen gehört. Durch die Einbindung der Lego-Würfel, ihrem Markenzeichen, in das Design der Marktanalyse, pflegt das Unternehmen effektiv sein Unternehmensimage, was du auch für deinen Bericht und deine Markengeschichte tun könntest.

Die Erkenntnis

Eine umfassende Marktanalyse sollte sich nicht nur auf quantitative Untersuchungen stützen. Man könnte sich zu sehr von Zahlen leiten lassen und vergessen, dass deine Kunden echte Menschen mit ihren persönlichen Geschichten, Wünschen und Bedürfnissen sind.

Online-Unternehmen können Kundenbefragungen und Fokusgruppen nutzen, um eine echte Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Und wenn dein Unternehmen ein stationäres Geschäft ist, besuch von Zeit zu Zeit deine Standorte, um mit Kunden zu sprechen oder ihr Verhalten zu beobachten.

3 Facebook + HTC: Selbst die Besten scheitern

Das HTC First, allgemein als Facebook-Handy bekannt, kam 2013 auf den Markt, im selben Jahr wie das iPhone 4s.

Es war das erste und einzige Android-Gerät mit einer vorinstallierten Facebook-Oberfläche. Für die Nutzer bedeutete das, dass Facebook-Chat der wichtigste Messenger war und auf dem Start- und Sperrbildschirm des Telefons ständig Inhalte aus den Feeds ihrer Facebook-Freunde angezeigt wurden. Insgesamt zielte das Modell darauf ab, ein sozialmedienzentriertes Erlebnis zu bieten.

Die Erwartungen wurden durch eine Partnerschaft zwischen Facebook und AT&T, dem Mobilfunkanbieter des Telefons, angeheizt. Facebook setzte voll auf Werbung, aber die Verkaufszahlen blieben dennoch schleppend. Nur wenige Monate nach der Markteinführung sank der ursprüngliche Preis von 99 Dollar auf nur noch 99 Cent bei Vertragsabschluss, was inoffiziell das Ende des neuen Telefons bedeutete.

Marktanalysten diskutierten lebhaft über die Gründe für das Scheitern und hoben dabei insbesondere die verpasste Gelegenheit für Facebook hervor, vor der Markteinführung selbst gründliche Untersuchungen durchzuführen.

Sogar Forbes schrieb einen Artikel zu diesem Thema, in dem Zitate verschiedener Analysten wiedergegeben wurden. Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie die Ergebnisse von Marktberichten die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen können.

Die Erkenntnis

Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen: Investieren Sie Geld und Ressourcen, um alles über Ihre Nische, Ihre Konkurrenten und Ihre Verbraucher herauszufinden, um langfristig Geld zu sparen. Ihre Marktanalyse ist im Grunde genommen ein Businessplan für sich.

Und wenn eine strategische Entscheidung nicht zu den erwarteten Ergebnissen führt, sollten Sie sich die Marktlage noch genauer ansehen, um herauszufinden, was Sie übersehen haben.

4 Bombardier: Langfristige Vision sorgt für nachhaltige Wirkung

Bombardier Business Aircraft ist der branchenführende Hersteller von Geschäftsflugzeugen. Seit mehr als 30 Jahren entwickelt, baut und unterstützt das Unternehmen eine der größten Flotten in der Geschichte der Privatflugzeuge: etwa 5.000 Exemplare.

Mit dieser Erfahrung im Rücken setzt Bombardier zweifellos auf langfristige strategische Planung – eine Eigenschaft, die sich in ihrer 20-Jahres-Marktprognose widerspiegelt.

Mit einem Bericht, der den Zeitraum von 2011 bis 2030 abdeckt, positioniert sich Bombardier als Marktführer für die kommenden Jahre. Dieser vorausschauende Ansatz liefert nicht nur wertvolle Erkenntnisse für Stakeholder, sondern schafft auch Vertrauen und überzeugt potenzielle Käufer. Und da 2030 nicht mehr weit ist, wird es spannend sein zu sehen, wie genau ihre Einschätzungen waren.

Ein weiterer Vorteil der Online-Veröffentlichung einer solchen Analyse ist die Gewinnung eines stetigen Suchverkehrs. Da sich das Unternehmen für das Flipbook-Format für seinen Bericht entschieden hat, kann es eine SEO-Optimierung vornehmen und die Studie von Suchmaschinen indexieren lassen, um im Laufe der Jahre mehr Sichtbarkeit zu erlangen.

Die Erkenntnis

Bring kurzfristige und rückblickende Berichte mit Marktprognosen in Einklang, um einen Überblick darüber zu erhalten, wohin sich die Branche entwickelt. Die Ergebnisse können deine Geschäftsstrategie verbessern, nachhaltiges Wachstum fördern und in den Augen deiner Kunden als Wettbewerbsvorteil dienen. Nutze digitale Präsentationsformate, nämlich Flipbooks, um deine Forschung im Laufe der Zeit noch sichtbarer zu machen.

5 Peloton: Marktkenntnisse führen zum Geschäftserfolg

Peloton ist ein amerikanisches Fitnessunternehmen, das sich von einer Kickstarter-Kampagne zur weltweit am schnellsten wachsenden Fitnessplattform mit 37 Niederlassungen in den USA, Großbritannien, Kanada und Deutschland entwickelt hat.

Die Idee hinter der Marke war es, das Training zu Hause durch professionelle Geräte wie stationäre Fahrräder und Laufbänder sowie vorab aufgezeichnete Kurse auf Abonnementbasis zugänglicher zu machen.

Laut der Analyse von SimilarWeb zu den Traffic-Quellen setzt Peloton nicht auf bezahlte Suchmaschinenwerbung, sondern wächst organisch durch Mundpropaganda. Dies deutet darauf hin, dass das Unternehmen genau das liefert, was seine Kunden wollen, und sie so zu selbstständigen Markenbotschaftern macht.

Der Schlüssel zum Erfolg von Peloton liegt in einer umfassenden Marktanalyse. Um ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden, mussten sie die traditionelle Fitnessstudio-Branche und die Nische des Heimtrainings untersuchen. Beide hatten Vor- und Nachteile, und das Team von Peloton hat einfach die Vorteile kombiniert und so eine neue Marktposition in der Fitnessbranche geschaffen.

Die Erkenntnis

Eine Marktanalyse hat die transformative Kraft, eine erfolgreiche Geschäftsstrategie zu formen. Die Branche ist nicht schwarz-weiß: Es gibt immer ungenutztes Potenzial in den Grauzonen zwischen den etablierten Marktteilnehmern.

Wenn du deinen Kunden zuhörst und diese Lücken identifizierst, kannst du dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Zumindest wird dein Bericht dadurch interessanter und nicht eindimensional.